你可能不知道楊尚軒是何許人也，但他所創造的品牌——新普利、m2 等美妝與生活風格品牌，你一定不會陌生，而這些在軒郁國際旗下的品牌，每一個都很有自己的個性。

（圖說：新普利董事長 楊尚軒）

他不是那種會急著搶市場佔有率的企業家，他更像是個懂得等待的說書人——等待對的人、對的時間，說出一個剛剛好的品牌故事。從新普利、m2到阿原肥皂的金山農場，再到他個人對酒的風味哲學，他一再強調品牌是「語言」，不是「商品」。而楊尚軒的創業思維與品味風格，環繞在他如何從人的特質出發孵化品牌、為何願意如何在快節奏的產業中維持「慢火」的品牌節奏，他認為，好品牌不是華麗登場，而是能在某天悄悄說進你心裡的那句話，而他所愛的 Caymus ，也是如此。

這，就是他心中的世界盃。

酒，是一種語言

「我不是那種會一個人在家喝酒的人。喝酒，對我來說是跟朋友一起，是一種交流，是講故事的時刻。」聊到葡萄酒，楊尚軒眼睛一亮。

不是從年份開始，而是從人的關係、氣氛與時間說起，「貴就等於好」這個一班人眼中的邏輯，在他來說，還是試過了才會知道：「我曾經喝過一瓶要價百萬的酒，說實話，如果把標撕掉，我或許不一定喝得出那個價值。但在你準備好的那一刻，那瓶酒，就會對你說話。」

他偏好那些「讓人舒服的酒」，不是最複雜也不是最稀有，而是當下剛好對味、對心境的選擇。「有些酒像穿比基尼的女孩，熱情明亮、非常有存在感；有些則像黑白照片中的人物，要給你時間、空間，才會展開故事。」

在眾多酒款中，來自美國加州納帕谷的 Caymus 開木斯酒莊，是楊尚軒特別喜歡、也常與朋友分享的一支，「它不是什麼稀有收藏，但每次開瓶都讓人很開心。」他說。話匣子一開， Caymus就成了他眼中的「好酒」。這款葡萄酒曾經是他喝了多年卻始終不明白為何受歡迎的酒——直到某一天，他的味蕾「懂了」。

Caymus 是一間家族經營的酒莊，代表酒款 Cabernet Sauvignon 以濃郁果香、絲滑口感與即飲性聞名，是加州最具代表性的葡萄酒之一。對楊尚軒而言，它沒有太多高深的語言包裝，卻總能在開瓶當下「對味」，「我覺得 Caymus 就像我們想做的品牌一樣，不一定需要等醒、不需要預設門檻，但會讓人記得它。它不裝，它就是一種陽光、愉悅、舒服的存在。」

這個懂，不是學理上的「懂」，而是一種心理上的「心領神會」：「Caymus 對我來說就像一個人，一開始你可能覺得他普通，甚至不夠『專業』，但有一天你準備好，才發現他其實是陽光、飽滿、有力量的酒——非常美式的那種無可救藥的樂觀，但卻意味深長。」

這種「無可救藥的樂觀」，也與他打造新普利等品牌背後的一種風格註解：不是讓人仰望，而是讓人不經意地靠近。

每個品牌，都是「那個人」的延伸

回到創業之初，楊尚軒清楚地記得，自己從來不是為了做品牌而做品牌。「我們從來不是因為市場報告說『這裡有空缺』，就去創造產品。我們都是因為遇到了一個人、一個故事，然後才誕生出一個品牌。」

在的系統裡，品牌與「人」是同步發酵的，而這個人包含「品牌的觀點」以及「使用者的觀點」。他用一個很簡單的邏輯來形容這個過程：「當你遇到一個人，他洗臉的方式、走路的節奏、喜歡用什麼樣的香氛，甚至他說話的語氣，就能感受到——這個人該不該有一個專屬於自己的品牌。」

（圖說：Caymus 莊主 Chuck Wagner 與子女 Jenny Wagner, Charlie Wagner）

這些年來，楊尚軒操作的品牌，有些持續運作、有些暫時沉潛，甚至也曾停下腳步多年後重新推出：「像我們旗下的 m2，就是十幾年前做過一個保養相關品牌的名字。當時我們沒有推成功，但後來五、六年後，我們遇到了一個完全適合的品牌代言人，再把這個名字與品牌重新啟動。」

對楊尚軒來說，品牌創建是一種關係，而不是一場行銷操作：「對的人、對的 timing、對的語氣，才能讓一個品牌活下來，甚至長成森林。」

一場無法速成的慢工詩

如果要選一個最能代表軒郁國際品牌哲學的例子，楊尚軒想了一下，他選擇了一個並不是那麼「炫」的品牌，反而是最「土直」的在地品牌。說起品牌，他先用說故事的態度，敘述了一個低調、位於金山的農場，這也是他手上最本土的品牌——「阿原肥皂」的生產基地。

那裡不是示意圖上的綠意，而是真正從土壤開始「養」起的地方。

「金山那塊那塊農地，十幾年沒施化肥、不用農藥，用咖啡渣、茶渣、廚餘堆肥，透過蚯蚓和微生物等『自然工』熟成，而這片土地，就是塑造肥皂樸實香氣的基底。」當然，事情一定沒有這麼順利。 2023年，金山一場大水幾乎摧毀整片農地，連山上土石都沖了下來；但農場沒有急著搶救產能，反而先讓所有員工撤離，只留下這片土地自己「呼吸」，「那時我們最擔心的，不是貨會不會出，而是山豬、鹿、猴子還會不會回來吃我們種的東西。他們吃飽喝足，就代表我們的土是好的、植物是對的。」

楊尚軒舉例，像是農場裡的生態池，主要是用來觀察水位與微生態變化，這些細節不是品牌的「標語」，而是產品誕生的必要條件，「這些看起來很浪漫的堅持，對我們來說是一種日常。你說我們是不是太慢了？也許吧，但我們從來不是快品牌。」這與 Caymus 很相似的一點，來自於那個對於土地、生態與文化的在意與尊重，「做最好的，不是做好一次就好了，必須要一直做好，那就不是一次性地把所有資源犧牲，只成就一次絢爛的火花。」

（圖說：Caymus Vineyards 莊主 Chuck Wagner）

慢，不是拖延，是醞釀

楊尚軒創業20年，旗下品牌的年齡結構、命名策略與產品風格幾乎沒有公式，但他有一個準則：不因為市場壓力而「孵品牌」，「過去兩年我們幾乎沒有創新品牌，原因不是因為市場不好，而是我們還沒遇到對的。」

這種耐性不只是對品牌，也體現在人才養成上。他說在這邊最常見的一種狀況是「調整了位置，卻不馬上放棄」，甚至有些人需要兩三年時間才能真正變成一把手，「有時候你看到一個人不適合這個位子，不代表他沒價值，只是時機還沒到。對我來說，人的成長是一種時間管理，不是效率管理。」他笑說，這跟葡萄酒的釀造很像，天時、地利、人和缺一不可，「在此之前，就是等待，但你要讓宇宙知道，你在等什麼。」

在軒郁國際的辦公室裡，有一面牆掛滿超過 100 張手寫卡片，每一張上面都是員工許下的願望——有人希望升職，有人想還完貸款，有人期待結婚、生子、創業。楊尚軒笑說：「這是我們公司最有效的系統之一。我一直相信，當你願意說出來，宇宙就會幫你把這個訂單處理掉。」

這種信念，其實也延續到他對品牌的想像：「我不是要創造下一個全球巨頭品牌，但我希望有一天，在巴黎的藥妝店、曼谷的便利商店、雅加達的機場候機室，會有人說：『欸，我有用過這個，很好用耶。』」

那一刻，品牌是否來自台灣，其實就不重要了。但他會知道，那個夢，沒有白寫。

文字：Gershwin Chang  攝影：Leon Hung